FORO

[Claribel de Jesús Jiménez Ferreras]

Buenas tardes

En mi opinión los principales factores para una negociación exitosa tenemos:

Preparación: Conocimiento de artículos (unidad de medida, precios, calidad, límite de tiempo, presupuesto disponibles, opciones de suplidores, etc.), partiendo de aquí se nos haría más fácil el proceso, porque tenemos menos posibilidad de fallar.

Relaciones sólidas: Cuando tenemos una comunicación solida tanto con nuestro cliente externo como suplidores externo nos facilita mucho el camino al éxito en cuanto a negociación, mientras más claro lo requerido de nuestro cliente interno, más cómoda y rápida nuestra negociación.

Gestión de emociones: Es decir empatía, porque al tener esta cualidad hacemos conexión con nuestro cliente interno y se nos hace más cómodo entenderlos, al final con o sin emergencia debemos resolver de la mejor manera posible.

Creatividad y solución: Para mí el departamento de compras es unos de los más importante y activos en una empresa, este debe tener la creatividad e imaginación posible hasta para hacer milagros, al final de la jornada somos responsable de las soluciones de todo prácticamente.

[BRAULIA ALTAGRACIA GONZALEZ BOBADILLA]

Buenas tardes,

Es importante tener varios factores al momento de una  negociacion:

La preparacion o conocimiento de lo que se va a comprar o negociar, tener limites claros estableciodos de tiempos de entrega, precio y calidad. Tener alternativas de suplidores y del producto, estos detelles nos permitira ser mas efectivos al momento de negociar.

 

[CARLOS DE FRIAS SANTANA]

Considero que:

• La Preparación
• Las Relaciones Solidas
• La Comunicación Efectiva

Con el desarrollo de estos factores se establecen objetivos claros y conocemos nuestra necesidades como lo son: nuestros clientes internos y posibles proveedores, estos puntos nos ayudan a construir relaciones solidas y fuertes para potencializar el logro de nuestros objetivos.

[BIANELY LOWHENKY DE LA CRUZ]

Entre los principales factores a considerar para tener una negociación exitosa estan:

-El tiempo: esto te indica que lapso tienes para realizar la negociación que tanto puedes esperar o re-negociar la propuesta en caso de necesitarlo.
-Presupuesto: este nos ayuda a saber que tenemos disponible y si es necesario la solicitud de descuentos o cambios en el material.
-Las relaciones solidas: esto permite que el proveedor nos tome en cuenta incluso por encima de otros compradores ya sea por el trato que tenemos con ellos, el volumen de material que se les solicita o el tiempo en el procesamos la gestion de los pagos.
-Conocimiento del mercado: este permite que al momento de hacer una negociación tengamos en cuenta que hay mas opciones y no ir a ciegas para saber si realmente estamos comprando al mejor precio o con la mejor calidad.</span>

[CARLA TEJEDA MEJIA]

Saludos,

Ciertamente negociar es una de las actividades más desafiantes para un comprador/a, y es que negociar requiere de analizar un sin número de elementos previo a que esto suceda para lograr los objetivos que nos planteamos. Yo lo puedo resumir de la sgte manera.

1. Lo primero es que debemos tener bien claro qué es lo que queremos comprar o negociar. Mientras más detalles tenemos mejor será nuestro alcance: cantidades, especificaciones precisas, presupuesto, tiempo límite de entrega, calidad esperada, utilidad, etc.

2. Lo segundo sería documentarnos con la información del mercado, cómo se mueve dicho producto, material o servicio, quienes lo ofertan, a qué precios, cúales factores afectan su incremento, etc. Todo lo que me pueda dar una ventaja (en cuanto al conocimiento), pues la otra parte también se prepara.

3. Lo tercero sería hacernos varios escenarios de como puede resultar la negociación,  el menos favorable, el deseado y el más favorable, para saber con exactitud los límites que debemos tener, y pues marcar claramente el objetivo principal.

4. Y lo último que entiendo que es bastante importante, sería prepararnos para ir con una buena actitud y dispuestos a escuchar, con el fin de lograr una buena conexión con la otra parte, y así mostrarnos con toda disposición, sin dejar de lado el objetivo principal de lo que quiero lograr, pero también teniendo claro qué cosas puedo ceder. Por eso es importante, hacernos varios escenarios.

[NINAURY REYES VIÑAS]

-COMUNICACION AFECTIVA

-PERSUACION

-GESTION DE LAS EMOCIONES & CONFLICTOS

-EMPATIA

De ellas depende que se pueda llegar a un acuerdo con otras personas y tomar buenas decisiones con los intereses y necesidades que se requiera en el momento. Preparación previa a una investigación al momento de realizar cualquier negociación.

[Autor]

Entradas